許連捷、丁世忠、蔡金垵、林孝發(fā)、林聰穎、王良星等泉商大咖現(xiàn)身說法，演繹“愛拼才會(huì)贏”的精彩人生

——來源：海都報(bào)網(wǎng)

許連捷、丁世忠、蔡金垵、林孝發(fā)、林聰穎、王良星等泉商大咖現(xiàn)身說法，演繹“愛拼才會(huì)贏”的精彩人生

核心提示  擁有近5 萬家民營(yíng)企業(yè)，46 家上市公司總市值超1800 億元，5 個(gè)超百億元產(chǎn)業(yè)集群，是中國(guó)上市公司數(shù)量最多的縣級(jí)市……這里是晉江。近日，央視《新聞聯(lián)播》、《焦點(diǎn)訪談》等欄目，對(duì)“晉江經(jīng)驗(yàn)”進(jìn)行了集中報(bào)道。改革開放之初，這里還是一個(gè)連莊稼都種不出來的貧困農(nóng)業(yè)縣，1978 年生產(chǎn)總值僅1.45億元，2017 年GDP 達(dá)到了1981.5 億元，是當(dāng)時(shí)的1366 倍。東海之濱，海絲古邑——福建泉州下轄的晉江市，是中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展典范“晉江經(jīng)驗(yàn)”的誕生地。習(xí)近平總書記曾經(jīng)七下晉江，親自總結(jié)了“晉江經(jīng)驗(yàn)”。

         “晉江經(jīng)驗(yàn)”最為鮮明的特色，就是緊緊咬住實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展不放松，核心動(dòng)力是改革創(chuàng)新，發(fā)展品牌，核心內(nèi)涵是自主全面發(fā)展。伴隨著改革開放歷史大潮成長(zhǎng)起來的泉州企業(yè)家群體，在踐行“晉江經(jīng)驗(yàn)”的同時(shí)，以一個(gè)個(gè)精彩的打拼人生的故事，演繹了什么是“愛拼才會(huì)贏”。他們的故事和寶貴經(jīng)驗(yàn)，值得我們仔細(xì)聆聽……

做生意第一天父親就告訴我要誠(chéng)信

講述人：許連捷   恒安集團(tuán)CEO

        恒安集團(tuán)CEO 許連捷接受央視采訪談及“晉江經(jīng)驗(yàn)”時(shí)，一再?gòu)?qiáng)調(diào)：“誠(chéng)信是恒安的最大價(jià)值?！弊鳛楦母镩_放浪潮中成長(zhǎng)起來的第一批企業(yè)家，許連捷從創(chuàng)業(yè)初期就把誠(chéng)信當(dāng)成立足之本，做小生意時(shí)，便堅(jiān)持有承諾就兌現(xiàn)。

        創(chuàng)辦恒安第一年，產(chǎn)品賣不出去，年終沒錢發(fā)工資給工人，他憑借多年積累的誠(chéng)信，借到度過年關(guān)的錢，第二年，便迎來了恒安的飛躍發(fā)展。有一年，衛(wèi)生巾原材料大降價(jià)，不少國(guó)外進(jìn)口的材料到岸后，被購(gòu)買的企業(yè)拒收。但許連捷嚴(yán)格遵照約定，接收已購(gòu)買的原材料，出于好心，他還接收不少其他企業(yè)拒收的材料。結(jié)果，那年下半年，原材料價(jià)格大漲，恒安賺了一大筆。

        恒安發(fā)展起來以后，誠(chéng)信更是每個(gè)恒安人每天都要踐行的準(zhǔn)則。恒安有個(gè)“鐵規(guī)”，支付給合作方的款項(xiàng)，7 天內(nèi)一定要完成，只能提前，不能推后。不欠賬不拖賬，讓恒安在業(yè)內(nèi)獲得了極好的口碑。“我13 歲出來做生意，出門第一天，我父親就跟我說，做生意要講誠(chéng)信，人有了信用才會(huì)有生意做?！痹S連捷說，時(shí)代給了每個(gè)人機(jī)遇，要想成功就要努力付出，投機(jī)、占別人小便宜都不能長(zhǎng)久，只有不斷創(chuàng)造價(jià)值，與客戶、員工、合作伙伴共同成長(zhǎng)，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。

        許連捷認(rèn)為，談“晉江經(jīng)驗(yàn)”就必須感謝晉江歷屆政府，是領(lǐng)導(dǎo)干部們敢擔(dān)當(dāng)、敢作為，才讓一群農(nóng)民出身的人成長(zhǎng)為企業(yè)家?！?994 年政策放開，我們1996 年就完成股改，這是很不容易的。1998 年我們?cè)谙愀凵鲜械臅r(shí)候，內(nèi)地還沒幾家港股上市企業(yè)。”

挑戰(zhàn)一切不可能超越國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

講述人：丁世忠   安踏董事局主席兼CEO

        在丁世忠看來，“晉江經(jīng)驗(yàn)”就是敢于挑戰(zhàn)一切不可能。而在安踏20 多年的發(fā)展歷程中，“挑戰(zhàn)”一直成為企業(yè)發(fā)展的主旋律。1987 年，年僅17 歲的丁世忠背著自家生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋，只身到北京開辟市場(chǎng)。4 年闖蕩，他磨礪出的第一件“法寶”就是：要和別人不一樣。1991 年，丁家父子正式創(chuàng)立安踏公司，在那個(gè)晉江鞋業(yè)還是以作坊和代工為主流的年代，開始了品牌化的歷程。

        1999 年，丁世忠又在公司董事會(huì)上力陳己見，決定花幾乎是當(dāng)時(shí)公司全年的利潤(rùn)，聘請(qǐng)乒乓球運(yùn)動(dòng)員孔令輝為安踏品牌代言人，并在CCTV-5 投放“巨額”廣告費(fèi)。其膽量之大、出手之重，至今仍令同行們欽佩不已。而這場(chǎng)“豪賭”的結(jié)果，讓安踏的品牌家喻戶曉。從2001 年到2007 年，安踏銷售收入由1 億元增長(zhǎng)到12.5 億元。安踏“明星+廣告”創(chuàng)牌模式的成功，為眾多苦于“造牌”無門的鞋企找到出路，一場(chǎng)轟轟烈烈的“造牌運(yùn)動(dòng)”在晉江上演，大量自主運(yùn)動(dòng)品牌的廣告投放，也讓CCTV-5一度被戲稱為“晉江頻道”。而安踏并沒有停住挑戰(zhàn)的腳步：2002 年率先在國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)中設(shè)立運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室；2004 年開始贊助CBA；2009 年起，成為中國(guó)奧委會(huì)的合作伙伴。截至目前，安踏已累計(jì)為26 支國(guó)家級(jí)體育運(yùn)動(dòng)隊(duì)提供專業(yè)裝備……2017 年安踏迎來上市10 周年，并躋身全球體育用品管理公司市值四強(qiáng)?！安蛔鲋袊?guó)的耐克，要做世界的安踏?！倍∈乐蚁聜€(gè)10 年的目標(biāo)是：營(yíng)收超千億元，成為中國(guó)行業(yè)領(lǐng)軍者并走向國(guó)際，超越國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

不管芯片還是薯片都要掌握核心技術(shù)

講述人：蔡金垵   盼盼食品集團(tuán)董事長(zhǎng)

        作為國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，盼盼食品從始創(chuàng)之初，就深刻踐行“晉江經(jīng)驗(yàn)”，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，專注實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做食品飲料行業(yè)的匠人匠企。

        1997 年，世界首創(chuàng)的盼盼變性薯片，為公司掘到第一桶金。法式小面包的誕生，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)面包長(zhǎng)保鮮的先河，實(shí)現(xiàn)了單品單月突破億元銷量。而更大意義上的產(chǎn)品創(chuàng)新，當(dāng)數(shù)盼盼梅尼耶干蛋糕的出現(xiàn)。此后，盼盼產(chǎn)品更是接連入選為廈門金磚會(huì)晤、博鰲亞洲論壇、上合組織峰會(huì)指定產(chǎn)品，在國(guó)際頂級(jí)會(huì)議上，盼盼食品作為中國(guó)民族品牌的代表，受到各國(guó)貴賓的喜愛和歡迎。

        談及公司的發(fā)展歷程，盼盼食品集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡金垵坦言，這些明星產(chǎn)品誕生的背后，其實(shí)是無數(shù)次的創(chuàng)新嘗試?！皠?chuàng)新可能意味著失敗，我始終鼓勵(lì)大家大膽往前走，不要縮手縮腳，10 次創(chuàng)新有6 次成功我就滿意?！?br style="box-sizing: inherit;"/>

        去年，央視“為中國(guó)實(shí)業(yè)代言”錄制現(xiàn)場(chǎng)，蔡金垵與全國(guó)觀眾分享了一顆小土豆的故事。從全球首創(chuàng)變性薯片，到如今擁有多達(dá)17 項(xiàng)土豆、芋頭產(chǎn)品專利，盼盼在土豆深加工領(lǐng)域做到全中國(guó)乃至世界領(lǐng)先。如今盼盼食品在全國(guó)建有16 個(gè)大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，完了“東南西北中，處處有盼盼”的戰(zhàn)略布局。“不管是芯片還是薯片，都要掌握核心技術(shù)，才能披荊斬棘，走向全世界?！?br style="box-sizing: inherit;"/>

        2017 年，蔡金垵隨福建代表團(tuán)一同前往意大利參加晉江申辦世中運(yùn)活動(dòng)，并抽空到當(dāng)?shù)刂氖称吩O(shè)備廠參觀交流，“意大利一家食品廠特意為我們升起了鮮艷的五星紅旗，稱贊‘中國(guó)的食品企業(yè)很厲害’?！辈探饒澱f，盼盼食品通過切實(shí)的行動(dòng)和深厚的沉淀，將“中國(guó)質(zhì)造”的名片傳到全世界。

做專做深做精企業(yè)發(fā)展需要工匠精神

講述人：林孝發(fā)   九牧廚衛(wèi)董事長(zhǎng)

        九牧廚衛(wèi)董事長(zhǎng)林孝發(fā)認(rèn)為，“晉江經(jīng)驗(yàn)”就是做專做深做精的工匠精神。作為國(guó)內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)從衛(wèi)浴、櫥柜、衣柜、陽臺(tái)、陶瓷、石材、全屋水系統(tǒng)所有產(chǎn)品線自主研發(fā)生產(chǎn)的廚衛(wèi)企業(yè)，九牧在全球擁有16 個(gè)實(shí)驗(yàn)室、8 個(gè)研究院、歐洲運(yùn)營(yíng)中心及北美運(yùn)營(yíng)中心、4000 多家五星定制店、5 萬多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品全球累計(jì)銷量超過10 億件，產(chǎn)值規(guī)模行業(yè)第一。2017 年，九牧銷售額實(shí)現(xiàn)100億。

         “ 九牧受益于‘ 晉江經(jīng)驗(yàn)’，秉承敢為天下先、愛拼敢贏、早出晚歸的閩商精神，堅(jiān)持在頑強(qiáng)拼搏中取勝?！绷中l(fā)說，28 年來，九牧專注打造智慧廚衛(wèi)空間，并把智能制造引入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，探索出了一條從“ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)— 智能家居— 大健康產(chǎn)業(yè)”的智能智造轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。九牧每年按不少于銷售總額的5%投入到技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新中，目前九牧已擁有超過2000 名研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，斬獲近3000 項(xiàng)產(chǎn)品先進(jìn)專利，并先后斬獲16 項(xiàng)IF、17 項(xiàng)紅點(diǎn)國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

        響應(yīng)“一帶一路”走出去的倡議，九牧推行全球泛家居定制戰(zhàn)略全面革新布局，截至目前，九牧已與越南、阿聯(lián)酋、卡塔爾等11 個(gè)“一帶一路”沿線國(guó)家建立了深度合作關(guān)系，國(guó)際化戰(zhàn)略步步升級(jí)。

        2018 年2 月4 日，九牧啟動(dòng)“廁所革命，干凈中國(guó)”公益計(jì)劃，在全國(guó)多個(gè)城市落地實(shí)施，并為全國(guó)上千所中小學(xué)校免費(fèi)升級(jí)更換超過6 萬個(gè)健康水龍頭，守護(hù)孩子用水健康。

一輩子做好一件事就已經(jīng)很了不起了

講述人：林聰穎   九牧王股份有限公司董事長(zhǎng)

        “以前也做過房地產(chǎn)，但后來決定放棄這個(gè)產(chǎn)業(yè)?！本拍镣豕煞萦邢薰径麻L(zhǎng)林聰穎坦言，早年自己也曾走過彎路，但最終還是決定堅(jiān)守實(shí)體經(jīng)濟(jì)，“晉江很適合做實(shí)體經(jīng)濟(jì)。九牧王29 年來始終如一堅(jiān)守主業(yè)。一輩子能堅(jiān)持把一件事情做好，我認(rèn)為已經(jīng)很了不起了?！?br style="box-sizing: inherit;"/>

        擇一事，終一生。29 年來，九牧王深耕男褲領(lǐng)域，精工細(xì)作，專注為顧客做好每一條褲子。在九牧王的流水線上，生產(chǎn)一條合格的西褲始終遵循這樣的嚴(yán)苛程序：從1200 萬東西方人體數(shù)據(jù)中分析出最佳人體形態(tài)需求，經(jīng)過360 度靜動(dòng)態(tài)視覺測(cè)試、98 刀流線型裁剪、2.3 萬針縫制、30 位次熨燙、108 道縫制工序，以及26 項(xiàng)指標(biāo)的面料檢測(cè)，-8℃~160℃低高溫柔軟抗皺處理。正是這些看起來繁瑣而嚴(yán)苛的生產(chǎn)流程，賦予了九牧王產(chǎn)品過硬的品質(zhì)，鑄就“男褲專家”美名。

        “29 年來，九牧王能堅(jiān)守實(shí)業(yè)不斷發(fā)展，離不開政府的引導(dǎo)與推動(dòng)?！绷致敺f表示，從早期“質(zhì)量立市”到“品牌興市”，再到后期“改制上市”，每個(gè)發(fā)展關(guān)鍵期，晉江政府都給予本地企業(yè)以強(qiáng)有力的支持，創(chuàng)辦“總裁班”選派民營(yíng)企業(yè)家進(jìn)高校學(xué)習(xí)，成立上市辦引導(dǎo)企業(yè)依法上市……一大批晉江企業(yè)得以迅速成長(zhǎng)、蓬勃發(fā)展。

        林聰穎說，未來，九牧王將圍繞“精工質(zhì)量平臺(tái)、時(shí)尚品質(zhì)平臺(tái)、潮流個(gè)性平臺(tái)”三大平臺(tái)特性進(jìn)行多品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全渠道的深度融合與覆蓋，在滿足消費(fèi)者購(gòu)物需求的同時(shí)，引領(lǐng)一種有格調(diào)、有品位、有擔(dān)當(dāng)?shù)男律罘绞健?/span>

專注是一種智慧堅(jiān)持對(duì)不完美零妥協(xié)

講述人：王良星   利郎集團(tuán)總裁

        2001 年9 月的一天，利郎集團(tuán)總裁王良星和副總裁胡誠(chéng)初一起坐在辦公室里喝茶。胡誠(chéng)初拿了一個(gè)“商務(wù)通”在擺弄，王良星拿過去看了看，問：“這是什么？”胡誠(chéng)初漫不經(jīng)心地說：“商務(wù)通啊?！倍@一句話，觸動(dòng)了王良星。他說：“我們的衣服以后就叫‘商務(wù)男裝’好了?！?br style="box-sizing: inherit;"/>

        為了推行“品牌經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，王良星借了一筆錢，想全部投入營(yíng)銷中，卻遭到家人和股東的一致反對(duì)?！斑@太冒險(xiǎn)了！如果失敗，就會(huì)一無所有?！毙欧睢皭燮床艜?huì)贏”的王良星頂住巨大的壓力，把籌來的錢全部投入創(chuàng)立品牌，并打出一系列精彩的造牌組合拳，利郎自此涅槃重生。

        企業(yè)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。2011 年開始，受到電商、洋品牌的多重沖擊，服裝行業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的庫(kù)存危機(jī)。這一次，王良星大膽創(chuàng)新，制定了“提質(zhì)不提價(jià)”的發(fā)展戰(zhàn)略，不惜重金請(qǐng)來一批外國(guó)頂尖設(shè)計(jì)師，從款式、版型、顏色到面料都進(jìn)行改進(jìn)，同時(shí)瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)。

        經(jīng)過這輪變革，利郎在中國(guó)商務(wù)男裝的王者地位更加牢固?！?008 年至2012 年間，我們直營(yíng)虧損最高達(dá)1 億多元，大家問獎(jiǎng)金發(fā)不發(fā)，我說發(fā)了增加虧損，不發(fā)人就跑光了。于是咬牙發(fā)獎(jiǎng)金，留住了人才，穩(wěn)住了團(tuán)隊(duì)，最后迎來轉(zhuǎn)機(jī)。”王良星回憶說。

        30 年來，利郎始終堅(jiān)守主業(yè)，秉持“對(duì)不完美零妥協(xié)的態(tài)度”和對(duì)細(xì)節(jié)執(zhí)著的匠心來完成每一件服裝。如今的王良星越發(fā)認(rèn)識(shí)到，專注是一種智慧。